秋冬攻市场的作战方案7聚焦1.聚焦市场海南、广东、广西、云南、福建、浙江、四川、山东部分、河北部分地区等;以省区、区域市场为单位，辖区内的温室大棚、反季节蔬菜、能形成再次销售的作物区域。秋冬攻战役:集中优势兵力、打歼灭战。不能像全年销售区域规划方案一样，要集中抽调精兵调将，集中时间、统一行动，围绕目标市场、目标客户、目标作物做集中性攻击战。2.聚焦作物针对目标市场作物，做到精准了解与熟悉，特别是针对作物的全程管理方案与重点难点分析。通过前期市场调研做进一步分析，涉及“物候期、管理重点、植保、水肥营养、种植方案、最头痛问题、管理过程中难点、示范户信息、重点零售商信息”。3.人员聚焦清完账目，市场作物基本结束，市场集中调入聚焦市场兵团作战，采用内部员工与经销商员工统一编制计划，每2人分为小组，以技术型与营销型搭配为最佳，形成协同作战。4.政策聚焦制定终端进货奖励、布点奖励、促销活动方案奖励，人员奖励政策——销售额、零售商促销政策——天天有活动、日日有搅动。5.领导聚焦高层拜访——直击秋冬攻市场的核心客户与重要零售群体（尊重、面子），由经销商处老板亲自参与首轮启动会议及重点零售终端协同走访，体现重视与强调重要性。针对重点零售商，形成关键圈子，定期组织案例分享圆桌会议。6.战报聚焦周战报重点突出两大内容：一是清收进度、二是秋冬攻战果。包括组织实施过程中突出的成绩与亮点，开创性的方案与建设性做法，及时通报，共享取得的成绩与不足。7.表彰聚焦整理秋冬攻中突出的基层成绩亮点、工作代表集中表彰，针对经销商员工、参战人员、重点零售商等，不断复盘与总结，通过表彰，选拔出优秀的人才培训。秋冬攻战役成果，优秀的企业能打下年度约30%以上的销售量、市场积压库存能减少退货率的10%—15%左右，变相提升10%—15%的预付款收取的实现。文章内容摘自《农资市场操盘手》第九章第四节，作者：王标。更多案例、系统、节点、方法、工具、标准、流程、落地的内容，请

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