作者：毛毛来吹牛

寿光是全国农业最发达的地方，蔬菜不仅畅销全国，还有大量出口。发达的农业带来了农资市场的繁荣。初步统计，寿光有四千家以上的农资零售店。还有众多的经销商、批发商。农资竞争激烈。小的村子也有三四家零售店，大的村子则有将近20家零售店。

参加此次在路上活动，小编拜访了四家寿光的零售店。四家店有很多的相同点，也有各自的特性。他们可能不是寿光销售额最高的店，但一定是寿光最具代表性的店。为了显示出它们的共同点和不同点，小编决定还是把几家店放在一起进行PK。在寿光竞争激烈的农资市场，一个农资零售店到底要具备哪些要素，才可以长久地立于不败之地？德农农资王裴店店主：王裴

简介：门店位于孙家集街道边线王村。门店里外两间，面积达四百多平方米，干净整洁，仅仅有条。周边种植全是黄瓜和苦瓜的间作。门店产品丰富，经营辐射周边十几个村。四家店中唯一产品丰富的店。

王裴认为，要经营好一家店，必须要为农民着想，既要给农民提供有效的产品，也要想方设法为农民降低成本。面对一种害虫，他会给出多种杀虫剂，各个价位都有，让农民自己选择。因此他的店里产品非常丰富。

开店时间：11年

年销售额：万

技术指数：★★★专注于黄瓜和苦瓜的种植，技术全面。从病虫草害到土壤分析等，无一不通。

优势：1、客户群体稳定，回头客多。2、店主技术过硬，售后服务到位。3、周边无土地流转，生存危机小。4、周边只有两三家零售店，竞争小。

劣势：1、不做活动，不做推广，经营固化。2、熟人多，赊销严重，回款慢。3、每年总会发生少量的呆账和死帐。

4、产品种类繁多，总体销量虽大，却没有特别突出的优势产品。

特色：四个店中产品最丰富的店。虽然只是黄瓜和苦瓜的间作区，王裴却勤于思考。对于同一问题，他总会提出多种解决方式。给农民多种选择。因此产品多种多样，价格区间宽泛。

未来走势：生意稳定，不会开分店，也不作任何改变。

竞争指数：★★★☆医院店主：孟凡栋

简介：门店位于纪台镇孟家官庄。普通的农家小院，店面一百多平米，产品堆放杂乱无章，所售产品种类较少。四家店中最有变革思维的店。

儿子即将毕业，担心他毕业即失业，孟凡栋加盟了田田圈，让儿子毕业就当老板。有钱就是这么任性！但在这个变革的时代，谁也不确定明天是什么样的，新鲜事物的诞生，是接受还是抗拒，这既是观念的博弈，也是实力的博弈。

开店时间：10年

年销售额：万

技术指数：★★★★纪台镇是寿光蔬菜重镇，孟凡栋在整个纪台是响当当的人物，无人不知。

优势：1、店主技术优良，技术带动营销，经营辐射范围广。2、开店时间长，老顾客多，客源稳定。

劣势：1、店主比较神经大条，店面脏乱差。2、距离纪台镇中心较近，周边2公里区域内汇聚了不下40家农资店，竞争非常激烈。

特色：在农资经营基础上，建立了蔬菜合作社，农资经营与蔬菜销售相结合，客户粘性高。开拓了农资零售的新模式。

未来走势：孟凡栋思维活跃，虽然从来就不接触网络，从来不玩

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