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一路向东，我们东线小分队走到了开封。年开封市农作物播种面积万亩，农资市场容量非常可观。粮食作物依然是开封的主要作物。开封粮食作物约万亩，占总播种面积的60.83%，其中小麦面积万亩，玉米万亩，红薯20.39万亩，大豆19.2万亩。开封油料作物播种面积万亩，其中花生占了97.8%，面积万亩，主要部分在祥符区（43万亩）、杞县（31.5万亩）、尉氏（41万亩）、兰考（24.6万亩）。蔬菜、瓜类播种面积万亩，其中蔬菜（含采用瓜）万亩，主要集中在祥符区、杞县、通许县。蔬菜中大蒜面积64万亩（杞县播种面积最大，32万亩）。瓜类（果用瓜）71万亩，其中西瓜66万亩，主要集中在通许、尉氏。（数据来源：年开封统计年鉴）总之，开封的种植作物结构复杂，种类非常丰富，是一个不容小觑的农资大市场。那么，开封农资市场发生了什么变化？发展所存在的问题？值得推荐的先进方法？

增量来自于增产套餐

采访对象：开封新农药推广中心朱磊经营情况：从事农资销售10年，年突破千万，业务员6人。经营范围以及代理品牌：只做农药，90%直接和厂家对接。目前代理品牌以国企为主，如海利尔、绿业元、永农、新农等，占90%。变化情况：近几年外企占比减少较多（高峰期能占销售比例的三分之一，现在占销售额的不到十分之一）。主要年，整个大环境不是特别好，这个粮食价格、菜价都不是特别好。当时主要是因为上游平台变动频繁，渠道有点乱，价格上面又没有优势。而且以前外企与国企农药的效果有显著差异，随着我国农药的逐步发展，现在国产农药的效果也相当好。年开始转型以国企为主，农户接受度也比较高。经营特色：农药经销商主要还是产品+技术服务，业务员6个。平时会议推广，示范试验，观摩会，农民会，测产会这些动作一直在做。现在临近谷雨，正是用药高峰期。新增长点：增产套餐。年开始做绿业元增产套餐，主要在花生，大蒜等附加值较高作物效果明显，年销售多件，年销售多件，销售额达到多万。每年和绿业元一起开大大小小农民会两三百场，扎根的工作做的特别的扎实，而且绿业元对于渠道的保护的很好。近几年提质增产套餐越来越多，市场也出现了很多五花八门的套餐。但是我们要明白农业是长期的事业，只有真正的有效果，才能走的长远。种植结构：开封市周边大蒜15万亩，花生十几万亩，小麦30万亩，西瓜几万亩，此外，近几年红薯价格较为稳定，种植面积逐渐增加，目前在十万亩左右。用肥/用药情况：花生亩投入多元，花生拌种，三遍药，增产套餐，加在一起-元，底肥元左右。大蒜每亩投入左右，肥料元，农药包括除草剂、大蒜锈病、黑蛆等防治多元。红薯每亩投入元左右，肥料元左右，地下害虫50元左右，产品选择如绿康、海利尔、新农等企业；线虫70元左右；其他杀菌剂，如新农、汤普森等。病虫害一定要注重预防。像大蒜种植区域，大家都十分头疼的蒜蛆，如果提前预防，每亩30-40元就可以预防；如果防治比较晚的话，每亩就得-元；再比如，花生白绢病也同样，提前预防防治效果在80%以上，晚一些就比较难以防治了。面临的困境：1.电商冲击。通过电商跨区域买卖农药，这对传统的经销商冲击比较大，而且渠道比较乱。这些电商这两年快速发展，农闲的时候去其他区域把经销商拉到

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