文/胡信松

面对国内建工领域竞争日趋激烈、市场逐渐饱和的现状，作为“建筑湘军”领军企业，湖南建工集团把目光瞄准海外，大步迈出国门，沿着“一带一路”精准布局。

北也门萨那国际机场

1从“借船出海”到扎根海外

新年伊始，湖南建工集团在海外市场不断收获大单：

斯里兰卡5路13桥及1个污水处理厂、孟加拉投资30亿元的自来水厂、总投资13亿美元的老挝公路等一批项目相继签约。

截至去年底，湖南建工在非洲、亚洲、南美洲和澳大利亚等30多个国家和地区建有公司或者工程项目部，目前在马来西亚、赞比亚、阿联酋、沙特阿拉伯、加纳等国均有在建工程项目，多名管理及技术人才长年征战异国他乡，“五湖四海”已构成湖南建工“走出去”的现实格局。

走出去的幅员辽阔令人振奋，更加炫目的是动态的增长图景。集团年海外经营额超过60亿元，同比增长31%。湖南建工集团董事长叶新平对公司在建的海外项目信手拈来：斐济的水利发电站、斯里兰卡的公路项目、蒙古的发电厂……

湖南建工的海外之路艰辛曲折、筚路蓝缕。

据介绍，湖南建工从上世纪60年代就开始涉足海外项目，那时主要是承建援外工程项目；到上世纪末，公司采用“借船出海”的策略从事海外业务经营，以纯粹的劳务身份进入国际市场，赚取微薄的人头管理费；直到年，独立承建坦桑尼亚供水工程项目，才标志着湖南建工在国际舞台上迈出了独立经营的步伐。

从做劳务到合作参与经援项目建设，再到现在的扎根海外、独立自主经营，从传统施工总承包发展到今天的EPC、EPC+F、BOT、PPP等经营发展新模式，实现了从传统的生产制造型向今天的生产服务经营型转变。

2迈入国际承包高端市场

随着传统承包领域过度竞争和回款不力等问题，为极力摆脱低端市场的“血拼”，年，凭借加纳北部省农村电网改造项目和斯里兰卡C11、C12道路项目的成功运作，湖南建工实现了海外经营的成功转型和升级，正式迈入国际承包的高端市场。

集团积极承接工程设计、建造、运营、融资一体化项目，提升海外事业运作的综合能力；先后承接了斯里兰卡污水处理融资总包项目、阿尔及利亚公共住房融资总包项目、尼泊尔公路等项目，完善“指挥所前移，EPC+F、出口买方信贷”等多元化发展模式，使施工经营与资本运营有效结合，保证了海外市场的稳定回报。

随着大批高质量的精品工程在世界各地竣工，“湖南建工”的品牌获得国际社会广泛赞誉。

尽管海外市场成绩斐然，但湖南建工却在思索如何从“走出去”向“走进去”转变。

一般来说，海外承包工程大多采取“设计、采购、施工总承包的EPC”形式，或带有较高技术出口含量的“一体化交钥匙工程”形式，这些工程往往具有投资规模大、付款条件苛刻等特点，要求承建企业具备设计、施工、国际化采购、运营、融资等多方面、多领域的综合集成能力。

早在谋划拓展海外市场之时，湖南建工集团就坚持“近邻为主、多点延伸、产融结合、互利共赢”的海外工作方针。在斯里兰卡、加纳等市场，坚持合作共赢，由相互竞争转向抱团竞合，由管理创新转向效益突破，实施属地化经营，开创了高端的EPC+F（设计、采购、施工总承包加融资）承包模式。集团先后成立了东非公司、西非公司、斯里兰卡公司，通过建立永久性基地，大胆使用当地雇员，积极与当地有实力、有信誉的分包商、供应商和劳务公司寻求合作，为集团延伸国际化经营产业链奠定了基础。

3开辟转型升级“新航线”

“基础设施互联互通是‘一带一路’的优先发展领域，建设行业将大有可为；做优海外市场是集团做大做强的重要发展战略。”湖南建工集团董事长叶新平介绍，集团推出“一体两翼”的发展思路，其中，两翼之一的海外市场业务发展势头强劲，也被寄予厚望。“我们的目标是‘十三五’末海外市场额度占集团总收入的15%。”

年，湖南建工集团牵头组建了湖南省以外向型经济为主的千亿产业集团——“中湘海外发展有限公司”，将把中国标准、资本、商品、文化推广到海外，构筑一个开放、包容、公平、诚信的海外发展平台。

叶新平说，集团下一步将深耕建、营一体化工程。加快内、外部资源的整合，从国与国合作源头介入，充分尊重当地国情与各方需求，高端运作大市场、大业主、大项目，提升经营档次，释放经营活力，创造规模效益，推动国际业务长足发展。

湖南建工还把目光投向了资本运营领域。与国家“一带一路”战略积极对接，利用中国进出口银行、中非合作基金、亚洲基础设施投资银行等金融产品，走施工和投资相结合的道路，在基础设施投资建设、境外工业园投资建设、装备制造、工业安装、国际物流等领域寻找新的突破，开辟企业转型升级的“新航线”。

北也门萨那政府大楼

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湖南建工集团拥有68家综合建筑类和建筑相关产业类子公司，连续12年入选“中国企业强”、“中国承包商80强和工程设计企业60强”，先后荣获77项中国建设工程最高奖“鲁班奖”。

集团的经营区域已覆盖全中国，在非洲、亚洲、南美洲和澳大利亚等30多个国家和地区建有公司或者工程项目部。

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