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小狗电器——这个名字相信大家一定不陌生，在国内市场很有知名度。不过，小狗电器在海外市场也一样做得风生水起。在海外，和很多其他品牌一样，小狗也主要依靠电商平台销售推广。那么他们是如何在竞争剧烈和高度同质化的电商平台中脱颖而出，获得海外消费者青睐的呢？

1.平台竞争激烈消费者反复比价

年底,小狗正式开始拓展海外市场，主要通过阿里巴巴平台销售。小狗的感受和很多平台卖家是一样的——平台竞争非常激烈。好多买家都反复比价，浏览一堆产品，反正就是不买。

有没有方法让客户能够跳过平台，在寻找吸尘器的时候直接找到小狗呢？

在电商平台上搜索“吸尘器”，有近3万的产品结果，品牌很难有展示优势

2.用户如何利用Google了解

产品信息再决定购买？

对于B2C行业来说，客户更加众口难调，买家心，海底针。我们想象中要买什么东西是这样的一个过程：想买--我就搜--搜到了比一比--我就买这么一个简单的直线过程。错！

实际上，想买东西的确从搜索开始居多，但搜索之后发生的事情，可不是上面说的那么简单粗暴了。

下面，我们以想购买吸尘器的Susan为例，来追踪一下一位普通客户的真实购买途径。

她首先搜索“吸尘器”，然后看文章测评对真空吸尘器感兴趣，还去学习了真空吸尘器原理，再进一步搜索“真空吸尘器”，最终才选择了小狗。因此在顾客这么曲折、分散的购物旅程中，不论是搜索结果，还是知识性介绍博客、还是产品视频，小狗都及时出现了，最终才赢得了Susan的订单。

3.Google将如何帮你铺开营销之路？

我们上面说了，客户有购买的想法后，会搜索、看视频、看网站、反复浏览……这漫长的一路，必须要把力气放在重要的节点上，然后一步步布下天罗地网，让客户轻松上钩。

Google帮助小狗在客户购买过程的各个节点，用不同的广告产品打动他们。简单总结，共有三步。

平台客户搜索关键词如“吸尘器”时，他们打开的是平台链接，看到的是多家提供相同产品的公司列表。客户一定会货比三家、砍价和挑剔。

聪明的办法不是打价格战，而是让客户跳过平台比价这一步。

小狗电器使用了Google搜索广告，解决了这个问题，占得先机。通过投放搜索广告，当客户搜索吸尘器相关关键词时，小狗电器的平台链接出现在搜素结果靠前位置，客户会直接达小狗电器的平台商城。

广告语诀窍：当然对于投放的关键词也要有技巧，我们建议三类词汇不可少。

客户购买东西过程中，一般会看大量网站的信息来做决定。那在这些客户收集信息的初期，就影响客户，一步步把客户引向你的产品，是非常智慧的做法。Google的展示广告就能起到这种潜移默化的作用。

找准对的人

小狗的目标市场是俄罗斯，他们希望找到更多购买吸尘器的家庭。Google的展示广告，能够精确地帮助小狗定位到他们想要的客户。

把网撒在对的地方

通过定位，Google将小狗的广告展示在俄罗斯时尚家居网上，这个网站受众都是







































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